Définir son offre et sa démarche commerciale

Valoriser votre singularité pour vous rendre plus visible

Déclarer à la cantonade que vous êtes coach, consultant, formateur, c’est mettre l’accent sur votre statut professionnel, mais ce faisant vous occultez ce que vous faites de manière spécifique et cela n’indique pas qui vous pouvez aider. Autrement dit, avec cette présentation à partir de votre fonction professionnelle, ceux qui ont besoin de vous, votre cœur de cible, vont continuer à vous ignorer et ne peuvent pas vous distinguer dans la masse des consultants, coachs et formateurs. Comment vous différencier de tous les autres, mettre en avant votre spécificité et votre différence et faire venir à vous ceux qui souffrent le plus de ne pas vous rencontrer ? Pour l’indépendant que vous êtes, c’est là tout l’enjeu, et à vrai dire la clé de votre succès.

Ensuite en comprenant les processus commerciaux qui sont abstraits, mais bien réels, vous prendrez plaisir à rencontrer des prospects pour échanger avec eux, voir si vous pouvez les aider et construire avec chacun une proposition qui respecte ses intérêts et les vôtres.